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格兰仕要求供应商降价20% 纸箱厂请拒绝无下限妥协
 
http://www.qirunpaper.com  2019-05-17 格隆汇、三级厂联盟、华印纸箱

  导语:格隆汇5月16日消息,家电巨头格兰仕5月13日发布通知函,刚性要求其一家供应商(尚不清楚具体企业信息)降价20%,以共同应对5月10日美国对中国出口家电产品增加了25%的关税。要求降价幅度之大十分罕见。作为弱势一方的包装供应商,面对压价我们该何去何从?

  1、“价格屠夫”家电巨头格兰仕刚性要求供应商降价20%,以应对美国加征关税

  降价通知称,由于美中贸易摩擦已经升级到“宏观、微观不可预测的地步”,5月10日美国对中国家电加征关税,因此需要“整个产业链共同应对”。

  因此,决定“对贵司供应我司的产品提出如下刚性降价要求:贵司供应价格在现行最新价格的基础上,全部下调20%”。“降价通知函”的签署日期是5月13日,只给了供应商3天正式回复时间,并将于5月17日执行。态度强烈!

  小编查询公开资料发现,格兰仕是一家综合性白色家电品牌企业,总部位于广东顺德,是中国家电业具有强大影响力的龙头企业之一。格兰仕被誉为“全球闻名的微波炉大王”,曾连续十几年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠,其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机、微波炉、电烤箱、电蒸炉、洗碗机等多种厨房及生活电器。自1978年9月28日创立以来,从轻纺明星企业转型到微波炉,成为行业王者,后来又发展成综合性白色家电集团。

  格兰仕一直以低价、频频发动价格战而著称,这也被外界及公司奉为成功经验。格兰仕对于价格战的态度,搜狗百科中有一段介绍。

  格兰仕——被业界称为“价格屠夫”

  格兰仕发展到今天,有一个鲜明不变的主旋律——价格战。格兰仕持之以恒坚守价格战略,玩真的,来实的,用狠的,是公认的“家电大鳄”、“价格杀手”,在微波炉行业,十年磨一剑,杀得竞争对手伤痕累累、尸横遍地;又以雷霆之势,杀进空调业,接连不断地大幅降价,搅得家电江湖上血雨腥风,其参与竞争的有力武器还是“价格屠刀”,其目的就是要摧毁“打价值不打价格战”的真实“谎言”。

  在做客中央电视台《对话》节目时,该公司一位副总就曾声称“价格战仍要打下去,还要5年8年10年地打下去。打它一个明明白白”。

  2、强制要求降价幅度之大十分罕见,供应商承担全部加税损失?

  目前,小编尚不知格兰仕是否对全部供应商要求降价以及幅度是否一样,也不清楚是否有涉及包装材料方面的供应商。

  但从通知中强硬的措辞“在这严峻的国际市场环境下,需要整个产业链共同应对。各合作伙伴应履行自身职责,保证高质量、高水平及快速反应,从质量、成本、效率上不断优化,应对当前激烈的竞争”,不难看出很可能公司相关产业链中众多供应商都难以幸免。且通知中要求供应商的降价幅度之大,也十分罕见。

  另据“新前沿”消息,20%的强制降价要求,与此前欧盟的报告“称美国25%关税,将由美国企业或者消费者承担5%,中国方面承担20%”十分巧合。这让小编不得不大胆揣测,难道格兰仕所谓的“需要整个产业链共同应对”,意思是要供应商们单方面承担全部20%的加税损失?(注意:此次为小编大胆揣测,不代表真实情况。)

  3、纸板纸箱厂:面对终端客户的压价,请拒绝无下限妥协

  经历了中美贸易战的多番升级,我们应该能认识到,中美贸易战一场仗不可避免,而且鉴于特朗普的变脸速度,这很可能是一场持久战。对于包装行业、对于纸箱厂来说,接受现实,灵活应对,才是当前最重要的事情。那么,我们该做什么样的应对?

  “三级厂联盟”分析,今年3月以来,包装行业迎来了一个“大熊市”。许多纸箱厂开始承受不住长期的大订单所带来的应收货款压力,转而向短、平、快的小订单倾斜。这种短、快的订单回款快,但由于利润低,纸箱厂营收情况的恶化由此开始。

  对于纸箱厂来说,承受风险的能力、或者说自身的资金实力就成了加征关税后的最大护身符。这次加征关税是对纸箱厂实力的试金石,是对纸箱厂业务结构、经营策略的重大考验。

  面对全行业的订单萎缩,纸箱厂更应该有抱团意识,杜绝恶意竞争;面对终端客户的压价,拒绝无下限的妥协。建设容易破坏难,如果市场被扰乱了,接下来面对的将是无休止的内耗,前途更加黯淡。

  贸易摩擦并不意味着天要塌下来了,不论是下游终端用户,还是纸箱从业者都一定要向前看!艰难时刻,抱团取暖共渡难关!


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